在全國金融危機之下，國際主流醫(yī)療器械市場明顯萎縮，而我國醫(yī)療器械市場卻因為新醫(yī)改的實施迎來了新一輪機遇期。醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)在這種利好政策的影響下迎來的既有機遇也有挑戰(zhàn)，因此更加需要注重自身的發(fā)展。

一我國醫(yī)療器械市場狀況

據(jù)中國醫(yī)療器械協(xié)會統(tǒng)計，我國醫(yī)療器械的整體醫(yī)療裝備水平還很低，全國數(shù)萬家醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)現(xiàn)有的醫(yī)療儀器和設(shè)備中，有15%左右還是20世紀70年代前后的產(chǎn)品，大量設(shè)備需要更新；與此同時，我國醫(yī)療器械與藥品的消費比例僅為1：10，而發(fā)達國家該比例已達到1：1。

由此可見，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)還存在巨大的缺口，市場發(fā)展空間極為廣闊。

二中國醫(yī)療器械市場競爭力分析

運用SWOT分析法，可以對研究對象所處的情景進行全面、系統(tǒng)、準確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制度相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計劃以及對策等。

1、優(yōu)勢分析

與國外醫(yī)療器械企業(yè)相比，中國企業(yè)擁有本土化的人才，一方面更了解國情，更理解相關(guān)的政策法規(guī)；另一方面也更加了解中國市場。中國醫(yī)療器械企業(yè)大多數(shù)是中小企業(yè)，中小企業(yè)操作靈活，在成本價格上具有相對的優(yōu)勢，在消毒滅菌、透析以及中低端放射治療等中低檔常規(guī)設(shè)備的制造經(jīng)營過程中，具有較好的性價比優(yōu)勢。

2、劣勢分析

我國的醫(yī)療器械行業(yè)缺乏國際知名產(chǎn)品品牌，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，性能不穩(wěn)定，與國外同類產(chǎn)品比較，檔次低，缺乏競爭力。同時，先進國家對醫(yī)療器械產(chǎn)品開發(fā)投入的資金比例較大，而國內(nèi)卻沒有固定的科研資金來源，生產(chǎn)廠家自行投入能力十分有限，因此我國醫(yī)療儀器生產(chǎn)行業(yè)開發(fā)手段差，技術(shù)進步方面缺乏后勁，產(chǎn)品生產(chǎn)往往只能步國外后塵，缺乏創(chuàng)新。

3、機會分析

首先，隨著經(jīng)濟水平升高帶來的“三高”疾病，以及人口老齡化帶來的非傳染性疾病和慢性病日漸增加，家用醫(yī)療器械需求不斷上升。其次，新醫(yī)改打開了我國醫(yī)療器械市場空間，提供了政府投入的市場擴容機會，未來農(nóng)村市場將得到較大資金投入和政策扶持；伴隨著農(nóng)村醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，醫(yī)療器械的需求也將得到較大幅度的增長。最后，我國醫(yī)療器械市場擁有替代進口市場的機遇，同時也將迎接更新?lián)Q代的機會。隨著國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展，醫(yī)療機構(gòu)將不斷淘汰老舊殘次醫(yī)療器械，從而推動醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展。

4、威脅分析

經(jīng)濟因素制約了我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的速度，主要反映在消費能力低和產(chǎn)品研發(fā)能力差等方面。國外醫(yī)療器械產(chǎn)品技術(shù)含量較高，不少關(guān)鍵技術(shù)仍被發(fā)達國家大公司壟斷。我國醫(yī)療器械產(chǎn)品技術(shù)總體水平和國外存在較大差距，醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展和演變直接受制于價值鏈中“上下游”行業(yè)的發(fā)展。

三中國醫(yī)療器械市場營銷方案

1、把握市場動向，滿足市場需求

在市場經(jīng)濟中，滿足市場需求是企業(yè)生產(chǎn)的最大動力。為達到滿足市場需求的目的，首先需要把握市場動向，從調(diào)研做起，綜合考慮高端、低端市場，確定適合企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略。

2、增加科研經(jīng)費，提升產(chǎn)品質(zhì)量

眾多醫(yī)療機構(gòu)采購醫(yī)療器械時，往往是質(zhì)量第一，產(chǎn)地第二。因此，只有制造出高質(zhì)量、高性能、高水平的產(chǎn)品，才能在激烈的國際競爭環(huán)境中立于不敗之地。

3、創(chuàng)建營銷渠道，決勝市場終端

創(chuàng)新營銷渠道，建立強大的銷售隊伍和廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。我國幅員遼闊，只以一種營銷模式很難在全國范圍內(nèi)以較低成本打下市場，且醫(yī)療器械使用對售后服務(wù)水平要求較高。

四結(jié)語

我國醫(yī)療器械企業(yè)正處于蓬勃發(fā)展階段，但是在近十年國際醫(yī)療器械發(fā)展大潮中，我國前進的步伐又顯得不夠大。所以，作為國內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，更應(yīng)該要抓住機遇、迎接挑戰(zhàn)、提高醫(yī)療器械行業(yè)的整體水平。